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Perché i corsi di formazione “non funzionano”

Per quale ragione gran parte dei corsi di formazione vendita, e potremmo estendere questa riflessione a tutta la formazione comportamentale, non raggiungono i risultati attesi? L’argomento richiederebbe ben altro spazio, ma possiamo brevemente affrontare alcuni aspetti chiave solitamente sottovalutati od omessi.

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