La Professione Venditore (2)
Per
fortuna, questa percezione, si scontra con la
realtà ogni giorno e la figura del venditore lascia, di fatto,
il posto alla reale funzione strategica della Professione di vendita.
Ciò che è difficile rimuovere, è l'atteggiamento
di disagio verso un ruolo che non rispetta metodi di misurazione
precisi, salvo quello del risultato, e solo quando questo risultato
è tradotto in termini strettamente numerici. Resta sempre una
dimensione imponderabile e soggettiva che si confronta e, a volte
confligge, con le necessità di pianificazione e le abitudini
amministrative valide con altri settori aziendali.
Il fatto è che per il Venditore (e per la struttura direttiva di vendita), non è prevista alcuna accademia o scuola professionale dedicata alla Vendita, anche se si utilizzano quotidianamente, e sovente inconsapevolmente, molti strumenti altamente professionali e specialistici quali marketing, psicologia, amministrazione, managerialità, leadership.... ma orientati alla vendita.
Il fatto è che per il Venditore (e per la struttura direttiva di vendita), non è prevista alcuna accademia o scuola professionale dedicata alla Vendita, anche se si utilizzano quotidianamente, e sovente inconsapevolmente, molti strumenti altamente professionali e specialistici quali marketing, psicologia, amministrazione, managerialità, leadership.... ma orientati alla vendita.
