La Vendita Strategica, pur essendo un’area d’azione chiave per il successo di una trattativa commerciale, viene normalmente svolta senza la necessaria consapevolezza e con pochi strumenti metodologici di reale efficacia.
- Le sessioni di Vendita Strategica sono dedicate alla comprensione accurata e approfondita delle situazioni e delle azioni che influenzano i risultati di vendita, incluso il quadro competitivo, le aree di influenza decisionale e le strategie di vendita differenziate con autocorrezione del comportamento.
Possono risultare utili anche i seguenti corsi:
- Metodologia di Vendita Complessa A.R.C.O.
Dalla preparazione della visita, all’approccio con il cliente, tutta la trattativa di vendita fino alla proposta scritta e l’autocorrezione dei comportamenti di vendita con definizione e modifica dinamica della strategia: è una metodologia sicura secondo tecniche e procedure d’eccelleza ripetibili. Approfondisci
- Corsi di Vendita Consulenziale sono caratterizzati dalla costruzione di una relazione proficua con il cliente e da un’efficace attività consulenziale. Approfondisci.
Metodologia Formativa: il discente viene accompagnato nel suo percorso di apprendimento partendo dalla sua realtà lavorativa quotidiana potendo in questo modo apprendere e modificare consapevolmente i propri comportamenti. Tutti i corsi utilizzano esercitazioni con situazioni reali e sono customizzabili su misura e con Metodologia NEXT.
Strumenti Formativi: quaderno degli esercizi personale (Metodologia A.R.C.O), esercitazioni individuali e di gruppo, role-play, video, case-study su situazioni reali, follow-up, assistenza e formazione continuativa con i programmi “Blended Learning” con e-coaching, inclusi porgammi con App IOS, Android e multipiattaforma.
Destinatari: Personale di Vendita preferibilmete esperto, Manager di Vendita, Tecnici di supporto alla vendita e tutti coloro che possono influenzare il processo decisionale del cliente.
I corsi TEVECO sono basati sulle tecniche e sui comportamenti di successo specifici della Vendita di Soluzioni Complesse B2B, altre tecniche, pur valide, possono indurre azioni inefficaci o controproducenti.