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Corsi di Formazione Vendita Strategica

La Vendita Strategica, pur essendo un’area d’azione chiave per il successo di una trattativa commerciale, viene normalmente svolta senza la necessaria consapevolezza e con pochi strumenti metodologici di reale efficacia.

  • Le sessioni di Vendita Strategica sono dedicate alla comprensione accurata e approfondita delle situazioni e delle azioni che influenzano i risultati di vendita, incluso il quadro competitivo, le aree di influenza decisionale e le strategie di vendita differenziate con autocorrezione del comportamento.

Possono risultare utili anche i seguenti corsi:

  • Metodologia di Vendita Complessa A.R.C.O.
    Dalla preparazione della visita, all’approccio con il cliente, tutta la trattativa di vendita fino alla proposta scritta e l’autocorrezione dei comportamenti di vendita con definizione e modifica dinamica della strategia: è una metodologia sicura secondo tecniche e procedure d’eccelleza ripetibili. Approfondisci
  • Corsi di Vendita Consulenziale sono caratterizzati dalla costruzione di una relazione proficua con il cliente e da un’efficace attività consulenziale. Approfondisci.

Metodologia Formativa: il discente viene accompagnato nel suo percorso di apprendimento partendo dalla sua realtà lavorativa quotidiana potendo in questo modo apprendere e modificare consapevolmente i propri comportamenti. Tutti i corsi utilizzano esercitazioni con situazioni reali e sono customizzabili su misura e con Metodologia NEXT.

Strumenti Formativi: quaderno degli esercizi personale (Metodologia A.R.C.O), esercitazioni individuali e di gruppo, role-play, video, case-study su situazioni reali, follow-up, assistenza e formazione continuativa con i programmi “Blended Learning” con e-coaching, inclusi porgammi con App IOS, Android e multipiattaforma.

Destinatari: Personale di Vendita preferibilmete esperto, Manager di Vendita, Tecnici di supporto alla vendita e tutti coloro che possono influenzare il processo decisionale del cliente.

 

I corsi TEVECO sono basati sulle tecniche e sui comportamenti di successo specifici della Vendita di Soluzioni Complesse B2B,  altre tecniche, pur valide, possono indurre azioni inefficaci o controproducenti.

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