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Formazione Corsi di Vendita B2B (Business to Business)

La Vendita B2B è un preciso contesto di relazione e di tipologia di vendita. I Corsi di Vendita B2B sono indicati in quelle situazioni dove gli interlocutori sono clienti business sono in grado di assumere la decisione di acquisto con sufficiente rapidità e, come nel rafting, la trattativa di vendita si decide in momenti brevi e decisivi. Per Beni e servizi complessi e trattative di vendita con contatti ripetuti, vedi: Corsi di Vendita Soluzioni Complesse B2B.

  • Formazione Aziendale su misura per Reti di Vendita.  Approfondisci.
  • Vendita B2B (1): dedicato alla vendita verso clienti business, permette di apprendere e applicare rapidamente alcuni comportamenti chiave decisivi nella trattativa di vendita. Approfondisci
  • Vendita B2B (2): dedicato alla vendita verso clienti business, è’ un corso completo che permette di condurre la trattativa di vendita semplice B2B dall’approccio con il cliente all’ordine di vendita. Approfondisci
  • Metodo ASSO B2B: metodo di vendita semplice per allineare i comportamenti di vendita a standard di eccellenza ripetibili. Metodo nativo in Metodologia NEXT con quaderno degli esercizi personale.

Destinatari: Personale addetto alla vendita e manager di vendita.
Metodologia Formativa: il discente viene accompagnato nel suo percorso di apprendimento partendo dalla sua realtà lavorativa quotidiana potendo in questo modo apprendere e applicare consapevolmente e gradualmente i propri comportamenti in modo efficace .
Strumenti Formativi: esercitazioni individuali e di gruppo, role-play, video, situazioni reali, follow-up, “Non solo Aula” con e-coaching (per reti di vendita).   Vedi anche Vendita Complessa B2B

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