Formazione ad Elevata
IntesitàLa maggioranza dei partecipanti ad un corso tende a trattenere ciò che è più vicino al proprio abituale modo di lavorare.
Il risultato è una bassa efficacia del tempo dedicato alla formazione: introdurre atteggiamenti e comportamenti nuovi e più efficaci vuol dire modificare abitudini consolidate. Applicare tecniche e metodi è altrettanto difficile ancorché, ovviamente, indispensabile: tutto cambia intorno a noi, non cambiare rende difficile ciò che prima era facile ed "impossibile" ciò che era già difficile.
"Il tempo è poco, e quello tolto alla vendita è prezioso". segue