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La Vendita Soluzioni Complesse: metodo ARCO e ARCO 3.0 – NEXT SELLING

DA VENDITORE A BUSINESS-PARTNER

  • Un metodo completo che comprende tutte le fasi di contatto con il cliente.
  • Efficace e ripetibile per allineare le prestazioni verso risultati di eccellenza costanti nel tempo.
  • Battere la concorrenza in ogni situazione, anche quando le soluzioni sono molto simili.
  • Basato sui comportamenti di successo nella vendita di soluzioni complesse negli odierni mercati ad elevata competitività.

DA VENDITORE A BUSINESS PARTNER

  1. Prestazioni d’eccellenza costanti e ripetute nella vendita di soluzioni complesse B2B.
  2. Metodologia di lavoro che risponde con efficacia a tutte le situazioni di vendita.
  3. Atteggiamento e il mindset più efficace con il cliente.
  4. Prevenire le obiezioni del cliente.
  5. Battere dalla concorrenza e risultare vincente anche con prodotti e servizi molto simili.
  6. Individuare, con la collaborazione del cliente e con metodo tutte le componenti che che favoriscono la vendita
  7. Individuare i criteri di acquisto ed influenzarli
  8. Accentuare la necessità di cambiamento per accelerare la decisione di acquisto
  9. Concludere la vendita in modo collaborativo e predisporre le vendite successive.
  10. Stabilire una relazione produttiva e di lungo termine con il cliente
  11. Saper interloquire in modo efficace con differenti interlocutori e ruoli aziendali.
  12. Comprendere le situazioni complesse e agire.
  13. La value proposition vincente.
  14. La presentazione della soluzione vincente.
  15. Come effettuare una demo vincente.
  16. Tattica e strategia di vendita per massimizzare il risultato.
  17. Case study reali ed esercitazioni pratiche ad elevata intensità.
  18. Metodologia formativa Next 3.0 (ARCO 3.0)

ARCO 3.0

A.R.C.O 3.0  è realizzato con metodologia Formativa NEXT 3.0. e Formazione 3.0: apprendere, crescere ed esercitarsi creando un processo autoformativo continuo e condiviso che opera nella normale attività lavorativa attraverso condivisone delle esperienze e delle informazioni.

La metodologia è basata sui comportamenti e gli atteggiamenti dei venditori di successo. Pratico ed efficace, aumenta le probabilità di successo anche in trattative difficili e permette di cogliere nuove opportunità in molte situazioni normalmente giudicate “perse in partenza” o con clienti potenziali.

Destinatari.
Personale di vendita, Sales Manager, Imprenditori (con esperienza), Manager e personale tecnico di supporto alla vendita.

SPUNTI DI RIFLESSIONE

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