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La Vendita Soluzioni Complesse: metodo ARCO e ARCO 3.0 – NEXT SELLING

DA VENDITORE A BUSINESS-PARTNER
A.R.C.O.
è una Metodologia Completa per la vendita di soluzioni complesse B2B ed è basata sui comportamenti dei venditori di successo.  Nativa in Metodologia NEXT .  E FORMAZIONE  3.0 sulla ns.piattaforma in cloud.

DESCRIZIONE
Un metodo completo che comprende tutte le fasi di contatto con il cliente, incluse le fasi di pre e post-vendita. Un metodo efficace e ripetibile per affrontare ogni situazione di vendita e allineare le prestazioni verso risultati di eccellenza costanti nel tempo. Un metodo efficace e utile per tutta la vita professionale. Tecnica, strategia e metodo basati sui comportamenti dei venditori di successo nella vendita di soluzioni complesse negli odierni mercati ad elevata competitività. Quattro fasi indicano, in modo intuitivo e ripetibile, come comportarsi in ogni situazione con il cliente.

A.R.C.O. è disponibile anche con Formazione 3.0 per apprendere, crescere ed esercitarsi creando un processo autoformativo continuo che opera nella normale attività lavorativa attraverso la condivisone delle esperienze e delle conoscenze. Autocorrezione dei comportamenti di vendita per migliorare progressivamente e con costanza i risultati. Metodologia di apprendimento personalizzata: ogni partecipante segue il proprio percorso di apprendimento secondo le proprie caratteristiche e comportamenti sul campo.

OBIETTIVI DEL CORSO – DA VENDITORE A BUSINESS PARTNER

  • Attuare prestazioni d’eccellenza costanti e ripetute nella vendita di soluzioni complesse B2B
  • Attuare una metodologia di lavoro che risponda con efficacia a tutte le situazioni di vendita
  • Apprendere l’atteggiamento e il mindset più efficace con il cliente
  • Saper prevenire le obiezioni del cliente
  • Saper individuare, con la collaborazione del cliente e con metodo, i problemi e le opportunità che favoriscono la vendita
  • Saper individuare i criteri di acquisto del cliente per poterli orientare
  • Accentuare la necessità di cambiamento, i problemi e le opportunità per accelerare la decisione di acquisto
  • Concludere la vendita in modo collaborativo e predisporre il post-vendita e le vendite successive.
  • Stabilire una relazione produttiva e di lungo termine con il cliente
  • Saper interloquire in modo efficace con differenti interlocutori e ruoli aziendali.
  • Da venditore a business-partner

Metodologia Formativa

A.R.C.O 3.0  è realizzato con metodologia Formativa NEXT 3.0. e Formazione 3.0: apprendere, crescere ed esercitarsi creando un processo autoformativo continuo che opera nella normale attività lavorativa attraverso condivisone delle esperienze e delle informazioni.

  • Formazione online di preparazione al lavoro in aula.
  • Formazione in aula con esercitazioni e valutazioni, individuali e condivise.
  • Quaderno degli esercizi personale in aula.
  • Case studies con situazioni reali di campo.
  • Simulazioni, esercitazioni di gruppo e role-play interattivi.
  • Formazione pratica sul campo con sessioni e valutazioni online.
  • Condivisone online delle esperienze e delle conoscenze.
  • Community learning.
  • Community Management.
  • Collaborative Working
  • Accesso e navigazione a piattaforma di Digital Working ed E-learning attraverso PC, Tablet e Smarthphone via App (IOS/Android)
  • Accesso e navigazioni sicuri con crittografia certificata SSL (Secure Socket Layer)

Moduli Complementari.

  • Sessione di preparazione: autoconsapevolezza ed efficacia del metodo di lavoro.
  • Preparazione della visita al cliente, autoanalisi e autocorrezione, tattica e strategia.
  • Autocorrezione degli errori di vendita e processo di autoformazione.
  • La Value Proposition e la proposta scritta.
  • La vendita strategica: tattica e strategia per differenti interlocutori (approfondimento).
  • Integrazione metodologica con sistemi CRM.
  • Case Study su misura realizzati con clienti simulati e/o reali.
  • Lo Storytelling per la Vendita di Soluzioni Complesse

La metodologia è basata sui comportamenti e gli atteggiamenti dei venditori di successo. Pratico ed efficace, aumenta le probabilità di successo anche in trattative difficili e permette di cogliere nuove opportunità in molte situazioni normalmente giudicate “perse in partenza” o con clienti potenziali.

Destinatari.
Personale di vendita, Sales Manager, Imprenditori (con esperienza), Manager e personale tecnico di supporto alla vendita.

SPUNTI DI RIFLESSIONE

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