La Professione Venditore (1)
In
un mercato che tende a proporre soluzioni sempre più
complesse e
prodotti indifferenziati, la vendita assume un
ruolo sempre più strategico in ogni realtà economica e sociale. E' una leva di
marketing e relazionale fondamentale.A dispetto di tutto ciò, la figura del Venditore mantiene un contenuto professionale che, nella pratica quotidiana, è affidato ad un'aura imprecisa. Talento, intelligenza, esperienza e quel certo "flair" che fa la differenza. Molti complimenti: bravo, fai di più, sei forte, ecc. Poi però, quando viene il momento di decidere chi conta davvero, nella maggioranza dei casi, per una sorta di regressione scolastica, conta chi produce un lavoro perfettamente misurabili: la produzione, l'amministrazione, ecc. Queste funzioni, queste persone, permangono stabili e virtualmente inattaccabili: il venditore è un personaggio che si consuma e si cambia come le ruote dell'auto. Si usura e, alla fine, non è un dato stabile. segue
