Minicorsi - Risolvere le
obiezioni
Nonostante
ogni sforzo per prevenire le obiezioni del cliente, è
inevitabile che alcune giungano puntuali e imprevedibili. Una trattativa ben avviata può essere compromessa da un'obiezione apparentemente insormontabile: "cosa potevo rispondere?".
Molte volte la risposta è più vicina di quanto supponiamo ma l'atteggiamento del cliente è tale da indurci a leggere una chiusura insuperabile dalle nostre argomentazioni.
Questo Minicorso insegna ad affrontare e risolvere buona parte di quelle obiezioni che possono bloccare una trattativa.
Metodologia: teoria, esercitazioni individuali e interattive con il docente.