SALES MANAGEMENT EXCELLENCE – Formazione manageriale.
Questo programma di formazione è dedicato alle Direzioni Vendite e Commerciale, alla prima linea manageriale e a chi desideri acquisire una preparazione d’eccellenza in ambito Sales Management. I contenuti sono stati scelti per offrire, oltre ad una solida formazione teorica, strumenti operativi per affrontare con successo il lavoro sul campo. È un’opportunità pressoché unica per apprendere e mettere a fuoco in modo chiaro, strutturato ed operativo contenuti e metodi altrimenti accessibili attraverso un lungo percorso teorico. È un’opportunità per confrontarsi ed interagire con colleghi e docenti su temi caldi e di stretto interesse strategico ed operativo.
- Sales Effectiveness Drivers
Acquisire consapevolezza riguardo i punti di forza e debolezza della propria rete di vendita, eseguire una diagnosi sulla propria rete di vendita ed identificare gli elementi chiave che determinano il successo dell’attività di sales management, apprendere metodologie applicative di successo. È l’occasione per mettere a fuoco con chiarezza, in modo strutturato, i processi chiave che determinano il successo. Attraverso esercitazioni, interattività e confronto tra i partecipanti, ognuno costruirà un percorso di apprendimento personale da applicare sul campo; contenuti, metodologia, strumenti e piano di miglioramento. - La formazione Vendite: strumenti web 2.0
La formazione online come strumento di sviluppo e miglioramento delle prestazioni sul campo. Le potenzialità, gli obbiettivi e gli strumenti a disposizione del Sales Manager. - Sales Management Strategy
Acquisire consapevolezza riguardo il proprio ruolo ed identificare le tecniche di vendita e gestione dei clienti più efficaci, secondo le differenti situazioni e tipologie di vendita, di clienti e di organizzazione della rete di vendita. - Efficiency and sales Effectiveness
Individuare le aree chiave che determinano il successo dell’attività di Sales management e di gestione del team di vendita; uso di situazioni tipiche di campo. - Il Sales Manager come Strategy Coach
– Sales Strategy Coaching e Coaching Skills
– Strumenti di KIPS Coaching per Strategy Coaching
– Action Plan - Motivazione. Automotivazione e Performance
Le Teorie Motivazionali – Emotional Intelligence
– Le tre domande chiave per applicare sul campo
– Metodologie applicative secondo tipologia di mercato, settore e dimensioni.
Docente: Umberto Sozzi
SALES MANAGEMENT EXCELLENCE è un corso di formazione e un programma formativo completo, nativo in Metodologia NEXT.
I corsi sono dedicati ad aziende, associazioni e a gruppi di partecipanti.
Al termine del corso verrà rilasciato un Certificato di Partecipazione “Master” autenticato con QR CODE.
Informazioni: info@tecnichedivendita.com, Tel.: 029370907