Le Tecniche di Vendita oggi (1/6)Non solo: ogni settore, ogni azienda ed ogni tipologia di cliente possiede esigenze differenti: un impianto industriale non può essere venduto utilizzando le stesse tecniche usate per un'automobile ( la stessa automobile venduta in salone richiederà tecniche differenti quando si tratta di una flotta aziendale), di un telefono cellulare, un software (quale tipo, a chi?), un prodotto finanziario, di un abito per bambini, di un prodotto dietetico o di una lavorazione industriale.
Sembra ovvio, ma la realtà formativa sovente non riconosce queste
differenze: utilizza tecniche nate in altri settori (e adattate alla vendita come contenuti "formidabili"), oppure efficaci in alcune situazioni e in un certo periodo storico, quindi superate dall'evoluzione economica e competitiva. segue