Questo corso fornisce tecniche di vendita avanzate e di pronto impiego nelle trattative di vendita. Il percorso formativo, partendo dagli elementi base di tecnica di vendita e comunicazione, tocca tutti gli aspetti chiave del contatto con il cliente e i comportamenti di comunicazione e auto correzione. Rappresenta un set di apprendimento completo che permette di acquisire un Modello di Vendita efficace e ripetibile in tutte le situazioni. Corredato di “regole d’oro” ed esercitazioni su fatti reali che permettono una effettiva applicabilità sul campo. Il corso può essere ampiamente customizzato e progettato su misura con Metodologia NEXT,
Di seguito una sintesi dei contenuti.
- Gli assiomi della comunicazione e l’Ascolto Attivo, la base per ogni comunicazione efficace.
- Percezione e schemi mentali del venditore e del cliente. Cosa aiuta e cosa limita.
- Comprendere le tipologie di clienti, comprendere il punto di vista del cliente
- Il Modello di Vendita di Successo per prestazioni professionali, costanti ed efficaci con ogni tipologia di cliente.
- Tecnica delle domande
- Prevenzione e gestione delle obiezioni
- Cosa acquista davvero il cliente
- Tecniche di chiusura e conclusione della vendita
- Disponibile in modalità Blended: dopo l’apprendimento in aula, programma formativo di rinforzo di 30gg. su piattaforma e-elearning
Corsi di Formazione Interaziendali
Corsi e-learning (formazione online) e blended-learning (formazione in aula+online)
Metodologia Formativa: il discente viene accompagnato nel suo percorso di apprendimento partendo dalla sua realtà lavorativa quotidiana potendo in questo modo comprendere e modificare consapevolmente e gradualmente i propri comportamenti.
Strumenti Formativi: esercitazioni individuali e di gruppo, role-play, video, situazioni reali, follow-up, “Blended Learning” (per reti di vendita).