Vendere con la crisi (2)
occorrono atteggiamenti e comportamenti di vendita che facciano la differenza: che non ci classifichino come "tutti gli altri" . Utilizzate tecniche
progettate per i mercati di oggi, non quelli di ieri: le tecniche di
vendita tutt'ora utilizzate sono nate durante la rivoluzione
industriale e nel dopoguerra, ovvero in mercati caratterizzati da una
forte crescita e da prodotti molto innovativi e differenziati. Oggi, la
crescita è moderata e altalenante, i prodotti sono sempre
più simili tra loro e il costo per "andare a vendere" è
sempre più elevato.
"Noi
siamo differenti, i nostri clienti sono di un tipo unico": se vi capita
di riflettere in questo modo, sappiate che lo fanno tutti. Può
essere il rifugio di chi preferisce non fare nulla di
differente di quanto ha sempre fatto, oppure la legittima
consapevolezza di possedere esigenze
specifiche ed uniche. In questo ultimo caso
la risposta è un Formazione su misura: soluzioni progettate solo per voi e per la vostra azienda.
