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TEVECO
Metodo A.R.C.O. - Vendita Complessa
 
il metodo A.R.C.O. permette di acquisire la Metodologia, la Tecnica e la sequenza per affrontare trattative complesse nei mercati fortemente competitivi.
Caratterizzano la Vendita Complessa: 
  • il cliente "non comprende pienamente" il valore dei prodotti e fatica dare il giusto valore alla soluzione proposta
  • trattative lunghe e pressione sul prezzo spingono verso sconti e promozioni che però aiutano poco nella chiusura dell'ordine.
  • prodotti della concorrenza percepiti come simili: il cliente "non capisce la differenza"
  • contatti ripetuti - conversazioni con il cliente riguardo i problemi e le soluzioni - differenti interlocuotori con differenti esigenze 
  • servizi di assistenza e post-vendita, proposte scritte,ecc.  segue


 Corsi di Vendita 

  Corsi e Metodi di  Vendita.

Corsi di Comunicazione

  Atteggiamento e Comportamento 

Consulenza

  Progetti, Ecoaching, BLOG...

Minicorsi

  Le mosse vincenti  in 2h.

Hanno partecipato

  Aziende e settori

Servizi di Comunicazione

  Progetti, pubblicità,  eventi.

  Corsi Farmaceutico e Bancario