Metodo A.R.C.O. - Vendita Complessa
il metodo A.R.C.O. permette di acquisire la Metodologia, la Tecnica e la sequenza per affrontare trattative complesse nei mercati fortemente competitivi.
Caratterizzano la Vendita Complessa:
- il cliente "non comprende pienamente" il valore dei prodotti e fatica dare il giusto valore alla soluzione proposta
- trattative lunghe e pressione sul prezzo spingono verso sconti e promozioni che però aiutano poco nella chiusura dell'ordine.
- prodotti della concorrenza percepiti come simili: il cliente "non capisce la differenza"
- contatti ripetuti - conversazioni con il cliente riguardo i problemi e le soluzioni - differenti interlocuotori con differenti esigenze
- servizi di assistenza e post-vendita, proposte scritte,ecc. segue