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Metodologia A.R.C.O.
- Basata sui comportamenti dei venditori di successo nella vendita di beni e servizi complessi a clienti business (B2B).
- Preparazione metodologica della visita, autoanalisi e correzione.
- Contatto con il cliente: tecnica e strategia, quando e cosa fare in ogni fase della trattativa di vendita e con differenti interlocutori
- La proposta scritta vincente e il post-vendita.
- Efficace e ripetibile: prestazioni d'eccellenza costanti nel tempo
- Sperimentata, intuitiva e innovativa. È un'esclusiva TEVECO.
Destinatari: Personale di vendita (ogni livello) e tecnici di supporto.
Esercizi: trattative di vendita reali, quaderno degli esercizi personale, role-play, video, interattività d'aula. Sintesi dei contenuti