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Corso di Vendita B2B 2 (Business to Business)

È un percorso di apprendimento che permette di affrontare in modo professionale le situazioni e i problemi più frequenti nell’attività di vendita. Tutti i corsi sono customizzabili con progettazione su misura con Metodologia NEXT.

  • capire le tipologie e i comportamenti dei clienti
  • saper distinguere tra le domande e le obiezioni del cliente
  • Saper comprendere e affrontare le obiezioni e le domande.
  • Comprendere le proprie obiezioni involontarie che sovente portano a rinunciare o perdere fiducia.
  • Ribaltare un’obiezione e usarla a proprio vantaggio.
  • ottenere l’attenzione e saper ascoltare
  • definire l’obbiettivo e le priorità del cliente
  • Tecnica delle domande: porre domande utili per ottenere informazioni e coinvolgere il cliente
  • stabilire una relazione produttiva con il cliente

Destinatari: Personale addetto alla vendita e manager di vendita.

Metodologia Formativa: il discente viene accompagnato nel suo percorso di apprendimento partendo dalla sua realtà lavorativa quotidiana potendo in questo modo comprendere e modificare consapevolmente e gradualmente i propri comportamenti.
Strumenti Formativi: esercitazioni individuali e di gruppo, role-play, video, situazioni reali, follow-up, “Non solo Aula” con e-coaching (per reti di vendita).

Vedi anche: Vendita Complessa. e Vendita semplice 1. Programmi su misura per reti di vendita.

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