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Nuovo corso per Informatori Scientifici del Farmaco – ISF

DURATA: 2 GG. Prossime date: 25 e 26 luglio 2019.
SEDE CORSO:
Sede Sintex di Via Carducci 18, 20123 Milano.
Costo 580€+IVA (707,60€)
ISCRIVITI E ACQUISTA CON:
BONIFICO BANCARIO. PAYPAL E CARTA DI CREDITO.

Programmi su misura per le aziende.
Informazioni: info@tecnichedivendita.com. – Tel. + 39 029370907.

 DESCRIZIONE. L’informatore scientifico del farmaco è una figura professionale che opera a stretto contatto con il personale sanitario (Medici, Farmacisti, etc.). Saper  dialogare correttamente con queste figure professionali, è fondamentale per riuscire a costruire un rapporto professionalmente proficuo.

Esiste un modello ideale di intervista? Quali sono le caratteristiche dei nostri interlocutori e “cosa” si aspettano da un ISF? Un corso per intraprendere la professione di Informatore Scientifico o per perfezionare e strutturare la propria attività lavorativa con tecniche e metodi specificamente progettati per la professione di ISF. Il docente è un professionista senior con una lunga esperienza sia operativa che di training nel settore farmaceutico ed una conoscenza diretta di tutte le tematiche operative e teoriche.

OBIETTIVI

  • Conoscere i principi base che guidano la comunicazione quindi, le tecniche di vendita per un’intervista efficace con il proprio interlocutore.
  • fornire ai partecipanti le basi per migliorare la propria efficacia di interazione nei confronti di medici, farmacisti ed altri operatori del settore healtcare.
  • Acquisire tecniche di comunicazione e vendita specifiche per migliorare le prestazioni in modo strutturato.
  • Acquisire un modello comunicativo di intervista efficace per mantenere prestazioni elevate e costanti.

CONTENUTI:

  • l’informatore Scientifico del Farmaco, quale ruolo;
  • la normativa legislativa che regola il lavoro (D.lgs. n°219/2006);
  • l’informatore scientifico del farmaco, quali competenze?
  • i principi per una comunicazione efficace;
  • l’ascolto attivo;
  • uno sguardo breve ai possibili interlocutori: il Farmacista, il Medico di base, il Medico ospedaliero, il Farmacista Ospedaliero;
  • i principi base per una intervista efficace;
  • il modello di intervista;
  • l’apertura
  • dalle caratteristiche ai vantaggi;
  • l’intervista non è un monologo! Le domande produttive;
  • le obiezioni e la loro gestione;
  • i link comunicazionali;
  • la chiusura e la richiesta di impegno;
  • uno step ulteriore: pre-visita e post-visita;
  • introduzione alla comunicazione emozionale (apertura, dialogo, chiusura).

METODOLOGIA FORMATIVA: accanto alle conoscenze teoriche, l’interattività con il docente e tra i partecipanti e le esercitazioni pratiche permetteranno la sperimentazione delle tecniche apprese.

DOCENZA. Il docente possiede una professionalità senior di primo piano nel settore farmaceutico e con multinazionale “Big Pharma”. Vanta una lunga esperienza sia operativa sul campo che come formatore e responsabile training in differenti contesti e aziende. Oltre ai contenuti formativi, può offrire ai partecipanti preziosi suggerimenti personali ed esperienze concrete.

DESTINATARI: il corso è rivolto a coloro che intendono entrare nel settore dell’informazione scientifica e a coloro che lavorano nel settore e avvertono la necessità di un approfondimento sulle tecniche di vendita.
DURATA: 2gg. giovedì e venerdì. Orari: 10,30 – 18,30. Numero Partecipanti massimo: 15.
ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE
autenticato con QR code.

Rimborso totale per rinvii e cancellazioni pervenuti fino a 2 settimane dall’inizio del corso tramite email.
Rimborso 70% per rinvii e cancellazioni pervenuti nelle 2 settimane antecedenti e fino a tre giorni prima l’inizio del corso tramite email.
Potremo in ogni caso valutare e concordare lo spostamento dell’iscrizione ad una data successiva. Email: info@tecnichedivendita.com.

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