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LA VENDITA DI VALORE E RELAZIONALE – VENDITA COMPLESSA

SINTEX RICERCA E SELEZIONE DEL PERSONALE e TEVECO FORMAZIONE AZIENDALE uniscono le esperienze e le competenze per offrire una gamma esclusiva di corsi di formazione dedicati alle aziende, ai candidati e a tutti coloro che desiderano una preparazione professionale e personale di eccellenza per il mercato del lavoro.

IL CORSO SI TERRÀ presso la Sede Sintex di Via Carducci 18, 20123 Milano – Stazione Cadorna MM1, MM2, FNM. (Calendario corsi 2017.). Costo 680€+IVA.
ISCRIZIONI E PAGAMENTO:
BONIFICO BANCARIO CLICCA QUIPAYPAL E CARTA CREDITO CLICCA QUI.

DESCRIZIONE. Questo programma costituisce un livello avanzato nella formazione vendite e prevede un approccio altamente professionale orientato alla conduzione di trattative sia semplici che complesse. Si apprenderanno i contenuti e le tecniche di vendita più recenti, progettati per affrontare le nuove sfide competitive. L’acquisizione di una linea guida permette di procedere nella trattativa con maggiore sicurezza ed efficacia, oltre a stabilire una relazione produttiva con il cliente acquisendo la capacità di argomentare assumendo il suo punto di vista. Un corso completo che prepara alla vendita professionale di servizi e beni in mercati altamente competitivi e con contatti ripetuti con il cliente con cui stabilire una relazione duratura e produttiva.

OBIETTIVI

  • Saper vendere non solo un prodotto, ma un’idea, un servizio, una soluzione, un prodotto complesso e il suo valore.
  • Differenziarsi dalla concorrenza anche con prodotti e servizi simili.
  • Acquisire gli strumenti per stabilire una relazione duratura e produttiva con i clienti.

CONTENUTI

  • LA VENDITA SFIDANTE.
    La vendita per andare oltre le aspettative del cliente.
    I principi della vendita sfidante per superare la concorrenza.
  • LA COMUNICAZIONE EFFICACE E LA GESTIONE DELLA RELAZIONE DI VENDITA CON IL CLIENTE.
    Gestire la relazione di vendita con il cliente, conoscendo principi, trappole, canali e strumenti della comunicazione: saperli utilizzare per essere persuasivi.
  • LA RACCOLTA DELLE INFORMAZIONI PER CONOSCERE IL CLIENTE E IDENTIFICARE CIÒ CHE HA VALORE PER LUI.
    L’ascolto attivo e la tecnica delle domande: identificare il potenziale, riconoscere i bisogni, le aspettative, le motivazioni, le strategie d’acquisto dei clienti.
  • LA VENDITA DEL VALORE.
    La costruzione e personalizzazione della proposta sulla base delle informazioni e dei valori raccolti nella fase precedente.
  • LA PROPOSTA E LA PRESENTAZIONE DELL’OFFERTA.
    Argomentare la proposta: distinguere tra caratteristiche, vantaggi e benefici offerti. Presentare il servizio attraverso i benefici e i vantaggi, partendo dal punto di vista del cliente.
  • LA CHIUSURA.
    La conduzione della trattativa fino alla chiusura, tecniche e accorgimenti.
    Impostazione Piano di Sviluppo Personale

METODOLOGIA FORMATIVA. Programma molto intenso e ricco di contenuti ed esercitazioni. Il discente viene accompagnato nel suo percorso di apprendimento potendo in questo modo apprendere e modificare consapevolmente i propri comportamenti. I contenuti e le tecniche di vendita più recenti, progettati per affrontare le nuove sfide competitive verranno apprese attraverso esercitazioni individuali e di gruppo, role-paly e un’elevata dinamica d’aula che coinvolge in modo molto partecipativo. Il piano di sviluppo individuale permetterà il proseguimento della crescita professionale e delle capacità di autoapprendimento.

DESTINATARI: Venditori, Agenti di Commercio, Consulenti di Vendita, Capi gruppo e Sales Manager. Questo corso è particolarmente indicato per la vendita di servizi, prodotti e soluzioni complesse, idee e progetti, ovunque sia prevista una relazione continuativa con il cliente in mercati altamente competitivi.
DURATA: 2gg. lunedì e martedì. Orari: 10,30 – 18,30. Numero Partecipanti massimo: 15.
ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE PERSONALE
, autenticato con QR code, azienda certificata ISO 9001.

Costo 680€+IVA (829,60€). informazioni: info@tecnichedivendita.com.

IL CORSO SI TERRÀ presso la Sede Sintex di Via Carducci 18, 20123 Milano – Stazione Cadorna MM1, MM2, FNM. (Calendario corsi 2017.).
ISCRIZIONI E PAGAMENTO:
BONIFICO BANCARIO CLICCA QUI PAYPAL E CARTA CREDITO CLICCA QUI.

Sei un’azienda e cerchi il corso per gruppi di partecipanti?
Contattaci: info@tecnichedivendita.com.

Rimborso totale per rinvii e cancellazioni pervenuti fino a 2 settimane dall’inizio del corso tramite email.
Rimborso 70% per rinvii e cancellazioni pervenuti nelle 2 settimane antecedenti e fino a tre giorni prima l’inizio del corso tramite email.
Potremo in ogni caso valutare e concordare lo spostamento dell’iscrizione ad una data successiva. Email: info@tecnichedivendita.com.