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Metodologia di Vendita ARCO – Problemi Comuni – NEXT SELLING

armetodologia di vendita complessa arcoAlcuni problemi comuni nella Vendita di Soluzioni Complesse B2B

  • I clienti Non riconoscono pienamente il valore dei beni/servizi che vengono sempre più percepiti come simili gli uni agli altri.
  • Il cliente fatica ad assumere la responsabilità di un cambiamento interno all’azienda.
  • È difficile comprendere e influenzare i processi decisionali del cliente: basso controllo della trattativa di vendita.
  • Differenti interlocutori e trattative lunghe e impegnative: mantenere prestazioni d’eccellenza costanti è molto difficile.
  • L’approccio ad un nuovo cliente richiede un lungo lavoro di costruzione della realazione
  • La presentazione del  bene o servizio,  anche quando è molto “efficace” in realtà incide poco nel processo decisionale del cliente.
  • Dopo aver ottenuto tutte le informazioni, il cliente tende a decidere “da solo” con basso controllo della trattativa ed elevata pressione sul prezzo.

La Metodologia ARCO è la risposta completa e definitiva ai problemi nella vendita di soluzioni complesse B2B negli odierni mercati ad elevata competitività

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