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Corso di Vendita Soluzioni Complesse: metodo ARCO – NEXT SELLING

METODO ARCO – NEXT SELLING

DA VENDITORE A BUSINESS-PARTNER

 

DISPONIBILE ANCHE IN AULA VIRTUALE

Hai fatto l’analisi dei bisogni, una fantastica presentazione e risposto alle obiezioni.
Pensi di aver fatto tutto bene, ma poi il cliente non ha acquistato?
Non hai applicato le tecniche di vendita complessa!
Sei disallineato al suo processo di acquisto.
La vendita di soluzioni complesse è differente.

 

LA VENDITA DI SOLUZIONI COMPLESSE

Esistono molte tecniche e tipologie di vendita: Vendita Semplice, Vendita Consulenziale, Vendita Strategica, ecc. Ognuna di queste tipologie di vendita caratterizza un “tipo di venditore” che viene immediatamente percepito dal cliente che lo identifica in una “categoria” stereotipata. Solo il 5% dei venditori viene percepito come “Business Partner”, ed è a quel 5% che il cliente darà maggiore ascolto e fiducia.  Le tecniche di vendita “classiche”, pur rimanendo valide in alcuni contesti, oggi sono poco efficaci nella maggior parte delle situazioni. Inoltre, come ogni venditore sa bene, sono di difficile applicazione pratica.

La vendita di soluzioni complesse di beni e servizi è caratterizzata da trattative lunghe e da numerosi contatti sia personali che telefonici, via email,  call e quant’altro. Il venditore è a contatto con differenti interlocutori con differenti obiettivi e ruoli. Tattiche e strategie che si intersecano nell’organiramma del cliente e con il venditore in modo a volte imprevedibile e difficile da interpretare. In questo contesto, solo alcuni venditori sanno fare la differenza: quei venditori che sono percepiti come Business Partner, quel 5% che applica inconsapevolmente le tecniche di vendita complessa.

Per agire in modo professionale e misurabile, anche nel succedersi stressante di una trattativa di vendita e delle sue evoluzioni, necessitano competenze comunicazionali indiscutibili e un supporto metodologico solido.

COMPLEX SALES TRAINING “A.R.C.O. NEXT SELLING”
DA VENDITORE A BUSINESS PARTNER

A.R.C.O. è il metodo di vendita esclusivo TEVECO composto da 4 fasi semplici e ripetibili per rispondere ad ogni situazione nella vendita di soluzioni complesse di beni e servizi. Testato in innumerevoli contesti di vendita e differenti settori.

  • Allinea le prestazioni della rete di vendita verso risultati di eccellenza costanti.
  • Allineando il processo di vendita al processo di acquisto del cliente mantiene un’efficacia costante ed elevata.
  • Permette di essere percepiti tra quel 5% di venditori ai quali dare ascolto e fiducia.
  • È un metodo di lavoro basato sui comportamenti dei venditori di successo.
  • Offre soluzioni vincenti anche in mercati ipercompetitivi e con prodotti e servizi molto simili.
  • Insegna a negoziare con differenti interlocutori e ruoli aziendali.
  • Insegna tecniche di comunicazione e negoziazione strategica.
  • Insegna come stabilire una relazione produttiva e di lungo termine con il cliente
  • Insegna tecniche di autocorrezione dei comportamenti di vendita utili per tutta la vita professionale.
  • Case study reali ed esercitazioni pratiche ad elevata intensità.

A.R.C.O è disponibile per ogni esigenza formativa

  • A.R.C.O. BASIC per apprendere le tecniche base di rapido impiego. Durata complessiva 2.gg.
  • A.R.C.O. PROFESSIONAL per apprendere le tecniche in modo approfondito e duraturo. Durata complessiva 4.gg.
  • A.R.C.O. BUSINESS PARTNER per saper affrontare ogni situazione e acquisire, oltre alle tecniche, le capacità e la mentalità di un vero Business Partner. Durata complessiva 10gg.
  • A.R.C.O. CUSTOM per un programma su misura.

ARCO 3.0

A.R.C.O 3.0  è il Metodo A.R.C.O appreso con metodologia formativa NEXT 3.0 basata sulla formazione esperienziale e collaborativa. Si avvale della piattaforma Teveco cloud e della APP Teveco Mobile per apprendere e migliorare le prestazioni anche durante la normale attività di vendita.Un processo autoformativo e collaborativo continuo che incrementa costantemente le capacità competitive dell’azienda e le prestazioni.

Destinatari.
Personale di vendita, sales manager, personale tecnico di supporto alla vendita, imprenditori, direttori commerciali.
Attestato di Partecipazione Personale autenticato con QR code.

SPUNTI DI RIFLESSIONE

Chiedi maggiori informazioni per conoscere tutti i corsi e per un programma formativo su misura per la tua azienda: tel. (+39) 02 9370 907, info@tecnichedivendita.com.