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La Vendita Soluzioni Complesse: metodo ARCO e ARCO 3.0 – NEXT SELLING

DA VENDITORE A BUSINESS-PARTNER

Hai fatto l’analisi dei bisogni, una fantastica presentazione e risposto alle obiezioni.
Pensi di aver fatto tutto bene, ma poi il cliente non ha acquistato?
Non hai applicato le tecniche di vendita complessa!

  • A.R.C.O. è un programma formativo esclusivo TEVECO.
  • Allinea le prestazioni della rete di vendita verso risultati di eccellenza costanti.
  • È un metodo di lavoro basato sui comportamenti dei venditori di successo.
  • Vincere in mercati ipercompetitivi, anche con prodotti e servizi molto simili.
  • Negoziare con differenti interlocutori e ruoli aziendali.
  • Stabilire una relazione produttiva e di lungo termine con il cliente
  • Tecniche di autocorrezione dei comportamenti.
  • Case study reali ed esercitazioni pratiche ad elevata intensità.

ARCO 3.0

A.R.C.O 3.0  è realizzato con metodologia formativa NEXT 3.0 basata sulla formazione esperienziale e collaborativa.

Si avvale della piattaforma Teveco cloud e della APP Teveco Mobile per apprendere e migliorare le prestazioni anche durante la normale attività di vendita.

Un processo autoformativo e collaborativo continuo che incrementa costantemente le capacità competitive dell’azienda e le prestazioni.

Destinatari.
Personale di vendita, sales manager, personale tecnico di supporto alla vendita, imprenditori, direttori commerciali e marketing.

SPUNTI DI RIFLESSIONE

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