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La Vendita Soluzioni Complesse: metodo ARCO e ARCO 3.0 – NEXT SELLING

METODO ARCO: DA VENDITORE A BUSINESS-PARTNER

  • A.R.C.O. è basato sui comportamenti di successo in mercati ipercompetitivi.
  • Allinea le prestazioni della rete di vendita verso risultati di eccellenza costanti.
  • La metodologia di lavoro è una guida sicura in tutte le situazioni di vendita.

 

  • Atteggiamento e mindset per massime prestazioni personali.
  • Prevenire le obiezioni del cliente.
  • Vincere in mercati ipercompetitivi, anche con prodotti e servizi molto simili.
  • Stabilire una relazione produttiva e di lungo termine con il cliente
  • Interloquire e negoziare con differenti interlocutori e ruoli aziendali.
  • Comprendere le situazioni complesse e agire.
  • La value proposition vincente.
  • La presentazione della soluzione vincente.
  • Come effettuare una demo vincente.
  • Tattica e strategia di vendita per massimizzare il risultato.
  • Case study reali ed esercitazioni pratiche ad elevata intensità.

ARCO 3.0

A.R.C.O 3.0  è realizzato con metodologia formativa NEXT 3.0. Si avvale della piattaforma Teveco cloud e della APP Teveco Mobile per apprendere, crescere ed esercitarsi creando un processo autoformativo e collaborativo continuo che incrementa in modo esponenziale le capacità competitive dell’azienda e le prestazioni.

Pratico e  fortemente esperienziale, attiva il miglioramento delle prestazioni e dei risultati di vendita in tempo reale.  Permette di cogliere nuove opportunità in molte situazioni normalmente giudicate “perse in partenza”.

Destinatari.
Personale di vendita, Sales Manager, personale tecnico di supporto alla vendita, imprenditori, direttori commerciali e marketing.

SPUNTI DI RIFLESSIONE

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