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LA VENDITA DI SOLUZIONI COMPLESSE B2B – METODO ARCO: DA VENDITORE A BUSINESS PARTNER

Sede corso: Sede Sintex di Via Carducci 18, 20123 Milano.
Durata: elearning 4h + 2gg. in aula + 4 settimane sul digital workplace Teveco Cloud.
Prossime date: 24 e 25 ottobre 2019.

Sei un’azienda e vuoi formare la tua rete di vendita?
Contattaci: tel. +39 02 9370 907 – info@tecnichedivendita.com.

DA VENDITORE A BUSINESS PARTNER
Hai esplorato i bisogni del cliente, fatto una splendida presentazione dei tuoi prodotti, risposto alle obiezioni e il cliente era soddisfatto. Poi, però, ha acquistato dalla concorrenza! Cosa è successo? Avevi fatto tutto bene…. non hai usato le tecniche di vendita complessa (!).

Tecnica, strategia e metodo basati sui comportamenti dei venditori di successo nella vendita di soluzioni complesse negli odierni mercati ad elevata competitività. Quattro fasi indicano, in modo intuitivo e ripetibile, come comportarsi in ogni situazione con il cliente.

OBIETTIVI

  • La vendita evoluta, non solo venditore e non solo consulente: diventare business partner per essere tra quel 5% di fornitori che il cliente considera davvero importanti, indipendentemente dal bene e servizio che vendiamo.
  • Non perdere opportunità di vendita e vedere opportunità anche dove “sembrava impossibile”.
  • Non subire eccessiva pressione sul prezzo, alzare i margini di guadano.
  • Apprendere un metodo efficace e utile per tutta la vita professionale.
  • Attuare prestazioni di vendita d’eccellenza costanti e ripetute.
  • Attuare una metodologia di lavoro che risponda con efficacia a tutte le situazioni di vendita.
  • Apprendere l’atteggiamento più efficace con il cliente.
  • Saper individuare, con la collaborazione del cliente e con metodo, i problemi e le opportunità che favoriscono la vendita.
  • Saper individuare i criteri di acquisto del cliente per poterli orientare.
  • Accentuare la necessità di cambiamento e accelerare la decisione di acquisto.
  • Concludere la vendita in modo collaborativo e predisporre il post-vendita e le vendite successive.
  • Stabilire una relazione produttiva e di lungo termine con il cliente.
  • Da venditore a business-partner.

METODOLOGIA FORMATIVA 3.0
La metodologia è basata sui comportamenti e atteggiamenti dei venditori di successo e prevede l’utilizzo sinergico di strumenti e contenuti online e off-line, con attività di formazione collaborativa estesa per 4 settimane dopo il corso. Pratico ed efficace, aumenta le probabilità di successo anche in trattative difficili e permette di cogliere nuove opportunità in molte situazioni normalmente giudicate “perse in partenza” o con clienti potenziali.
Esercitazioni: individuali, in gruppo, elevata interattività, role-play su casi reali. Il corso ha una forte connotazione pratica.
Quaderno degli Esercizi Personale per seguire un percorso di crescita e di apprendimento proprio e da portare sul campo.
Attestato di partecipazione: al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione personale autenticato con QR code.
Dopo il corso i partecipanti verranno assistiti in modalità “social learning” per 4 settimane.

Orari aula: 10,00 – 18,00.
Numero Partecipanti massimo: 12

Docente: Umberto Sozzi.

Sei un’Azienda e vuoi formare per la tua rete di vendita? Contattaci: info@tecnichediventa.com

METODO ARCO, NEXT SELLING E METODOLGIA NEXT SONO MARCHI E PROGRAMMI TEVECO, TUTTI I DIRITTI SONO RISERVATI

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