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LA VENDITA DI SOLUZIONI COMPLESSE B2B – METODO ARCO

DA VENDITORE A BUSINESS-PARTNER

 

COMPLEX SALES TRAINING
Hai fatto l’analisi dei bisogni, una fantastica presentazione e risposto alle obiezioni.
Pensi di aver fatto tutto bene, ma poi il cliente non ha acquistato?
Non hai applicato le tecniche di vendita complessa!

La vendita di soluzioni complesse è caratterizzata da trattative medio-lunghe e da contatti con differenti interlocutori.
con differenti obiettivi e ruoli (tecnico, finanziario, commerciale, ecc). Tattiche e strategie che si intersecano tra cliente e venditore in modo spesso imprevedibile e difficile da interpretare.

La conoscenza e l’applicazione di un metodo efficace è indispensabile per:

  1. condurre la trattativa di vendita in modo consapevole e con un piano d’azione efficace;
  2. non essere soggetti ad eventuali situazioni improviste che paiono sparigliare lo scenario che ritenevamo di aver compreso;
  3. per comprendere e agire in ogni situazione, anche quando ci accorgiamo che il cliente tende a “fuggire”.
  4. realizzare quella somma di azioni che il cliente deve compiere per: ottenere la vendita, raggiungere gli obiettivi, mantenere la relazione forte e produttiva, vincere la concorrenza, preparare la prossima vendita.

Oggi, possiamo affermare con certezza di possedere gli strumenti giusti per la vendita di soluzioni complesse. Facendo tesoro delle esperienze e delle nuove metodologie formative, abbiamo creato ARCO 3.0, il metodo di vendita per cogliere anche le opportunità “perse”.

  • A.R.C.O. è un programma formativo esclusivo TEVECO.
  • Allinea le prestazioni della rete di vendita verso risultati di eccellenza costanti.
  • È un metodo di lavoro basato sui comportamenti dei venditori di successo.
  • È molto efficace anche in mercati ipercompetitivi, anche con prodotti e servizi molto simili.

COSA IMPARERAI

  • LE QUATTRO FASI DEL METODO ARCO.
  • La vendita evoluta, non solo venditore e non solo consulente: diventare business partner per essere tra quel 5% di fornitori che il cliente considera davvero importanti, indipendentemente dal bene e servizio che vendiamo.
  • Negoziare con differenti interlocutori e ruoli aziendali.
  • Stabilire una relazione produttiva e di lungo termine con il cliente
  • Tecniche di autocorrezione dei comportamenti.
  • Case study reali ed esercitazioni pratiche ad elevata intensità.
  • Non perdere opportunità di vendita e vedere opportunità anche dove “sembrava impossibile”.
  • Non subire eccessiva pressione sul prezzo, alzare i margini di guadano.
  • Apprendere un metodo efficace e utile per tutta la vita professionale.
  • Attuare prestazioni di vendita d’eccellenza costanti.
  • Attuare una metodologia di lavoro che risponda con efficacia a tutte le situazioni di vendita.
  • Apprendere l’atteggiamento più efficace con il cliente.
  • Accentuare la necessità di cambiamento e accelerare la decisione di acquisto.
  • Concludere la vendita in modo collaborativo e predisporre il post-vendita e le vendite successive.
  • Stabilire una relazione produttiva e di lungo termine con il cliente.
  • Da venditore a business-partner.

Esercitazioni: individuali, in gruppo, elevata interattività, role-play su casi reali. Il corso ha una forte connotazione pratica.
Quaderno degli Esercizi Personale per seguire un percorso di crescita e di apprendimento proprio e da portare sul campo.
Attestato di partecipazione: al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione personale autenticato con QR code.

ARCO 3.0

DISPONIBILE ANCHE CON METODOLOGIA FORMATIVA NEXT 3.0
La metodologia è basata sui comportamenti e atteggiamenti dei venditori di successo e prevede l’utilizzo sinergico di strumenti e contenuti online e off-line, con attività di formazione collaborativa estesa per 4 settimane dopo il corso. Pratico ed efficace, aumenta le probabilità di successo anche in trattative difficili e permette di cogliere nuove opportunità in molte situazioni normalmente giudicate “perse in partenza” o con clienti potenziali.
Dopo il corso i partecipanti verranno assistiti in modalità “social learning” per 4 settimane.
Si avvale della piattaforma Teveco cloud e della APP Teveco Mobile per apprendere e migliorare le prestazioni anche durante la normale attività di vendita.

IL CORSO SI TERRÀ SULLA PIATTAFORMA TEVECO CLOUD.

Numero Partecipanti massimo: 10.

Destinatari.
Personale di vendita, sales manager, personale tecnico di supporto alla vendita, imprenditori, direttori commerciali e marketing.

SPUNTI DI RIFLESSIONE

Chiedi maggiori informazioni per conoscere tutti i corsi e per un programma formativo su misura per la tua azienda: tel. (+39) 02 9370 907, info@tecnichedivendita.com.

Docente: Umberto Sozzi.

METODO ARCO, NEXT SELLING E METODOLGIA NEXT SONO MARCHI E PROGRAMMI TEVECO, TUTTI I DIRITTI SONO RISERVATI