Protetto: Vendita: struttura e identità di una professione.

6 Ottobre 2014

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Il primo passo è affermare che vendere è una Professione. Dovrebbe essere ovvio ma nella realtà questo non accade. Le conseguenze sono esiziali. Mentre

Formazione comportamentale online: “Mission Impossible” (2)

1 Settembre 2014

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Corso di Vendita Professionale in e-elearning.

L ‘apprendimento online ci ha abituato a metodologie ereditate dalla formazione tecnica e scientifica. Anche i corsi prettamente comportamentali raramente superano l’ apprendimento inteso come sapere. Sono caratterizzati da un uso variegato di test di controllo, indicazioni comportamentali che accrescono