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Protetto: Barcellona Milan 4-0, Inter Tottenham 4-1: cosa possiamo imparare? (2)
(leggi la prima parte) Possiamo affermare che il Milan, nella vittoria 2-0 della partita di andata, sia entrato in campo con un atteggiamento consapevole
Domotica.it – intervista a Umberto Sozzi: La formazione vendite nei prodotti ad elevata tecnologia e nelle soluzioni complesse.
Inutile lanciare slogan “positivi ad ogni costo” : le difficoltà esistono e sono sempre di più quelle fuori dal nostro controllo… Come reagire? O meglio, come agire
Protetto: Selling Harder doesn’t make you Smarter.
Nella vendita è meglio privilegiare l ‘efficienza o l’ efficacia? Per molti non è un ‘opzione: fare sempre di più, più velocemente tutto e meglio è un must. Ma funziona davvero? Se pensate che chiedere, anche a voi stessi, più efficienza e più efficacia contemporaneamente sia sempre produttivo, siete in errore: correre più veloci va bene, ma occhio alla strada! Una curva troppo veloce fa perdere il controllo con conseguente perdita di “opportunità”.
Orientare ogni sforzo nel fare di più e più in fretta ritenendo che la qualità del lavoro rimarrà comunque inalterata e che quindi i risultati saranno direttamente proporzionali, è tipico di un lavoro ripetitivo e senza incertezze, l’ opposto di un lavoro manageriale e di vendita. È il modo più facile
