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Vendere Soluzioni Complesse B2B – tecniche e metodi

La differenza tra vincere e perdere è sempre più sottile. Lunghezza e complessità delle trattative, beni e servizi percepiti dai clienti come simili tra loro, differenti interlocutori ed un contesto competitivo molto dinamico impongono di non accontentarsi delle “solite” tecniche di vendita: la differenza tra vincere e perdere è sempre più sottile e può costare …Read More

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Selling Harder doesn’t make you Smarter.

Nella vendita è meglio privilegiare l’efficienza o l’efficacia? Per molti non è un’opzione: fare sempre di più, più velocemente tutto e meglio è un must. Ma funziona davvero? Se pensate che chiedere, anche a voi stessi, più efficienza e più efficacia contemporaneamente sia sempre produttivo, siete in errore: correre più veloci va bene, ma occhio …Read More

La tua immagine ti danneggia? Scoprilo subito.

QUESTIONARIO DI AUTOVALUTAZIONE SCOPRI SUBITO: CLICCANDO QUI La registrazione gratuita dà accesso anche ai questionari “Ascolto Attivo”, “Comunicazione Efficace” e “Comunicazione Assertiva”. Il questionario è stato costruito per acquisire una maggiore consapevolezza riguardo l’immagine e i comportamenti che applichiamo ogni giorno, spesso senza rendercene conto. Richiede attenzione e circa 15 minuti.  Per iniziare registrati gratuitamente …Read More

CORSO DI IMMAGINE E COMPORTAMENTO PERSONALE E PROFESSIONALE

«Siamo quello che facciamo costantemente. L’eccellenza, quindi, non è un atto, ma un’abitudine». Aristotele. DATA CORSO: sabato 13 maggio 2017. DURATA: 1 giornata (+1 giornata opzionale domenica 14 maggio).  A CHI È RIVOLTO: a tutti coloro che desiderano migliorare la propria immagine e i comportamenti per un maggiore successo sia in ambito professionale che personale. Il …Read More

Passione, forza e magia degli errori. I fattori che aiutano la Leadership

Gli errori non vengono solo per aiutarci ad imparare, ma anche per aprire nuove strade fuori dalla nostra vista. FORMAZIONE MANAGERIALE PER LEADER. Da quando il concetto di managerialità ha preso corpo nell’ambito dei vari dibattiti e delle esigenze aziendali, la leadership è sempre stata quel requisito “ultimo” verso cui ambire. Ogni giorno, milioni di …Read More

Gli articoli più letti del 2016

Anche quest’anno abbiamo rilevato i temi che hanno destato maggiore interesse durante l’anno precedente. Molto interesse sta suscitando il tema “Community” quale strumento nuovo di crescita sia umana che competitiva. In particolare, le aziende si stanno rendendo sempre più conto che molte risorse preziose sono ancora da scoprire, e che queste sono già disponibili e …Read More

Se domani non fosse Natale

Ogni giorno è diverso ma nessuno è Natale. Aspetto e aspetto e sono certo sarà, ma se fosse domani, cosa accadrà? Di sicuro gran festa e ognuno si presta. Sorrisi e canzoni e sono certo mi abbracci, ma se non fosse Natale, come sarà? Nel cuore e negli occhi di chi lo sa già, oggi …Read More

Social learning e Community: un solo ambiente per vivere, lavorare e apprendere.

“Siccome non posso fare esperienza di tutto, devo usufruire delle esperienze degli altri“. COSA SONO? Si parla molto di Social e Collaborative Learning, di Community, ma cosa sono nella pratica quotidiana, quale impatto possono avere sull’organizzazione e sui risultati e, infine, con quali risorse umane e tecnologiche si implementano? La risposta è semplice e, per …Read More

VENDITA: LA VECCHIA SCUOLA

Quando parli con un vecchio venditore, e gli chiedi come va oggi,  lo sguardo corre subito al passato, gli occhi a volte si inumidiscono e la risposta è spesso un gran sospiro seguito da un racconto di qualcosa che non c’è più. Per chi, come noi, la vendita è metafora della vita, e non solo …Read More

SAPERE INFORMALE: L’ENERGIA OSCURA DELLE AZIENDE

L’esperienza è il tipo di insegnante più difficile: prima ti fa l’esame, e poi ti spiega la lezione. (Anonimo) Tutto quello che l’azienda sa è formale, tutto quello che l’azienda non sa è informale. Il sapere informale, come l’Energia Oscura dell’Universo, è preponderante in ogni organizzazione e ne sostiene l’intero Universo formale e informale, conosciuto …Read More

C’è chi Gattona, chi Corre e chi cambia tutto e… non cambia nulla.

GATTONANO Non è una novità: i modelli organizzativi attuali, salvo eccezioni, sono sempre in ritardo rispetto alla realtà: all’efficienza necessaria, ai mercati e agli obiettivi. La ragione è molto semplice: gran parte delle energie viene spesa per mantenere il modello organizzativo stesso. Un’infinità di idee e soluzioni sono soffocate o indebolite dalla “ragion di stato”, …Read More