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Vendere Soluzioni Complesse B2B – tecniche e metodi

La differenza tra vincere e perdere è sempre più sottile. Lunghezza e complessità delle trattative, beni e servizi percepiti dai clienti come simili tra loro, differenti interlocutori ed un contesto competitivo molto dinamico impongono di non accontentarsi delle “solite” tecniche di vendita: la differenza tra vincere e perdere è sempre più sottile e può costare …Read More

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Selling Harder doesn’t make you Smarter.

Nella vendita è meglio privilegiare l’efficienza o l’efficacia? Per molti non è un’opzione: fare sempre di più, più velocemente tutto e meglio è un must. Ma funziona davvero? Se pensate che chiedere, anche a voi stessi, più efficienza e più efficacia contemporaneamente sia sempre produttivo, siete in errore: correre più veloci va bene, ma occhio …Read More

DIGITAL WORKING – LAVORARE E APPRENDERE IN CLOUD

Lavorare, produrre, apprendere e creare insieme. Il percorso verso la platform-company è oramai avviato: sempre più le aziende, grandi e piccole, sentono la necessità di gestire le attività attraverso uno strumento di sintesi e condivisone che renda tutto più semplice, veloce, mobile e produttivo. L’azienda, o almeno una parte di essa, si identifica con la …Read More

VITA DIGITALE: LAVORARE, FORMARE, CONDIVIDERE E CRESCERE IN CLOUD

Condividere è crescere. La prima regola della crescita è la competizione, la seconda è la condivisione. Queste due regole si contrappongono fintanto che esistono separate, quando sono sinergiche ognuno diventa più forte e insieme si diventa fortissimi. Questo vale in ogni settore e in ogni situazione. Ma “non nasciamo imparati” e il motore principe è …Read More

La tua immagine ti danneggia? Scoprilo subito.

LA PALESTRA FORMATIVA TEVECO è lieta di presentare il nuovo workshop “LA TUA IMMAGINE TI DANNEGGIA? 13 maggio 2017. ” Un programma formativo esclusivo di una giornata per far compiere un balzo alla tua immagine personale e professionale. Appositamente progettato per affrontare i temi quotidiani in modo pratico ed immediato. Scopri il programma del corso …Read More

CORSO DI IMMAGINE E COMPORTAMENTO PERSONALE E PROFESSIONALE

«Siamo quello che facciamo costantemente. L’eccellenza, quindi, non è un atto, ma un’abitudine». Aristotele. DATA CORSO: sabato 13 maggio 2017. DURATA: 1 giornata (+1 giornata opzionale domenica 14 maggio).  A CHI È RIVOLTO: a tutti coloro che desiderano migliorare la propria immagine e i comportamenti per un maggiore successo sia in ambito professionale che personale. Il …Read More

Passione, forza e magia degli errori. I fattori che aiutano la Leadership

Gli errori non vengono solo per aiutarci ad imparare, ma anche per aprire nuove strade fuori dalla nostra vista. FORMAZIONE MANAGERIALE PER LEADER. Da quando il concetto di managerialità ha preso corpo nell’ambito dei vari dibattiti e delle esigenze aziendali, la leadership è sempre stata quel requisito “ultimo” verso cui ambire. Ogni giorno, milioni di …Read More

Gli articoli più letti del 2016

Anche quest’anno abbiamo rilevato i temi che hanno destato maggiore interesse durante l’anno precedente. Molto interesse sta suscitando il tema “Community” quale strumento nuovo di crescita sia umana che competitiva. In particolare, le aziende si stanno rendendo sempre più conto che molte risorse preziose sono ancora da scoprire, e che queste sono già disponibili e …Read More

Se domani non fosse Natale

Ogni giorno è diverso ma nessuno è Natale. Aspetto e aspetto e sono certo sarà, ma se fosse domani, cosa accadrà? Di sicuro gran festa e ognuno si presta. Sorrisi e canzoni e sono certo mi abbracci, ma se non fosse Natale, come sarà? Nel cuore e negli occhi di chi lo sa già, oggi …Read More

Social learning e Community: un solo ambiente per vivere, lavorare e apprendere.

“Siccome non posso fare esperienza di tutto, devo usufruire delle esperienze degli altri“. COSA SONO? Si parla molto di Social e Collaborative Learning, di Community, ma cosa sono nella pratica quotidiana, quale impatto possono avere sull’organizzazione e sui risultati e, infine, con quali risorse umane e tecnologiche si implementano? La risposta è semplice e, per …Read More

VENDITA: LA VECCHIA SCUOLA

Quando parli con un vecchio venditore, e gli chiedi come va oggi,  lo sguardo corre subito al passato, gli occhi a volte si inumidiscono e la risposta è spesso un gran sospiro seguito da un racconto di qualcosa che non c’è più. Per chi, come noi, la vendita è metafora della vita, e non solo …Read More