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Vendere Soluzioni Complesse B2B – tecniche e metodi

La differenza tra vincere e perdere è sempre più sottile. Lunghezza e complessità delle trattative, beni e servizi percepiti dai clienti come simili tra loro, differenti interlocutori ed un contesto competitivo molto dinamico impongono di non accontentarsi delle “solite” tecniche di vendita: la differenza tra vincere e perdere è sempre più sottile e può costare …Read More

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Selling Harder doesn’t make you Smarter.

Nella vendita è meglio privilegiare l’efficienza o l’efficacia? Per molti non è un’opzione: fare sempre di più, più velocemente tutto e meglio è un must. Ma funziona davvero? Se pensate che chiedere, anche a voi stessi, più efficienza e più efficacia contemporaneamente sia sempre produttivo, siete in errore: correre più veloci va bene, ma occhio …Read More

QUANDO LA COMMUNITY FA SCUOLA

Cosa puoi imparare senza condividere? Ogni giorno acquisiamo informazioni, conoscenze ed esperienze.  Ma tutto muta rapidamente. Ogni giorno ci accorgiamo che occorrerebbe sapere di più e saper fare meglio, ma dove attingere quello che ci serve? Non c’è nulla che ti può preparare a questo. La formazione aziendale ci può aiutare molto, e spesso è …Read More

DIGITAL WORKING – E-LEARNING: LAVORARE E APPRENDERE IN CLOUD

Lavorare, produrre, apprendere e creare insieme. Il percorso verso la platform-company è oramai avviato: sempre più le aziende, grandi e piccole, sentono la necessità di gestire le attività attraverso uno strumento di sintesi e condivisone che renda tutto più semplice, veloce, mobile e produttivo. L’azienda, o almeno una parte di essa, si identifica con la …Read More

VITA DIGITALE: LAVORARE, FORMARE, CONDIVIDERE E CRESCERE IN CLOUD

Condividere è crescere. La prima regola della crescita è la competizione, la seconda è la condivisione. Queste due regole si contrappongono fintanto che esistono separate, quando sono sinergiche ognuno diventa più forte e insieme si diventa fortissimi. Questo vale in ogni settore e in ogni situazione. Ma “non nasciamo imparati” e il motore principe è …Read More

COME ESSERE APPREZZATI: WORKSHOP.

LA PALESTRA FORMATIVA TEVECO è lieta di presentare il nuovo workshop: COME ESSERE APPREZZATI. Alcune persone ricevono il consenso dalla maggior parte della gente ed altre, pur disponibili e gentili vengono poco considerate. Essere amato e apprezzato da chi incontriamo e con chi dobbiamo costruire delle relazioni è un obiettivo importante da raggiungere, ed è …Read More

COME ESSERE APPREZZATI: DISEGNARE UN COMPORTAMENTO FUNZIONALE

Alcune persone ricevono il consenso dalla maggior parte della gente ed altre, pur disponibili e gentili vengono poco considerate. Essere amato e apprezzato da chi incontriamo e con chi dobbiamo costruire delle relazioni è un obiettivo importante da raggiungere, ed è giusto così: è l’elemento essenziale delle relazioni sociali. Ma da cosa dipende l’essere apprezzati? …Read More

Passione, forza e magia degli errori. I fattori che aiutano la Leadership

Gli errori non vengono solo per aiutarci ad imparare, ma anche per aprire nuove strade fuori dalla nostra vista. FORMAZIONE MANAGERIALE PER LEADER. Da quando il concetto di managerialità ha preso corpo nell’ambito dei vari dibattiti e delle esigenze aziendali, la leadership è sempre stata quel requisito “ultimo” verso cui ambire. Ogni giorno, milioni di …Read More

Gli articoli più letti del 2016

Anche quest’anno abbiamo rilevato i temi che hanno destato maggiore interesse durante l’anno precedente. Molto interesse sta suscitando il tema “Community” quale strumento nuovo di crescita sia umana che competitiva. In particolare, le aziende si stanno rendendo sempre più conto che molte risorse preziose sono ancora da scoprire, e che queste sono già disponibili e …Read More

Se domani non fosse Natale

Ogni giorno è diverso ma nessuno è Natale. Aspetto e aspetto e sono certo sarà, ma se fosse domani, cosa accadrà? Di sicuro gran festa e ognuno si presta. Sorrisi e canzoni e sono certo mi abbracci, ma se non fosse Natale, come sarà? Nel cuore e negli occhi di chi lo sa già, oggi …Read More

Social learning e Community: un solo ambiente per vivere, lavorare e apprendere.

“Siccome non posso fare esperienza di tutto, devo usufruire delle esperienze degli altri“. COSA SONO? Si parla molto di Social e Collaborative Learning, di Community, ma cosa sono nella pratica quotidiana, quale impatto possono avere sull’organizzazione e sui risultati e, infine, con quali risorse umane e tecnologiche si implementano? La risposta è semplice e, per …Read More