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Tag Archives: corso di vendita complessa

La Vendita di Soluzioni Complesse – ARCO 3.0

La vendita di soluzioni complesse è caratterizzata da trattative lunghe, numerosi contatti sia personali che telefonici, via email e quant’altro. Differenti interlocutori con differenti obiettivi e ruoli. Tattiche e strategie che si intersecano tra cliente e venditore in modo spesso imprevedibile e difficile da interpretare. Questo, nella quotidianità operativa, porta sovente ad una percezione complicata …Read More

ARCO 3.0 la formazione 3.0 per la vendita di soluzioni complesse

ARCO 3.0 NEXT SELLING con i vantaggi e le potenzialità della Formazione 3.0: formazione in aula, online e blended; social collaboration e knowledge sharing per un boost delle prestazioni; autoformazione continua; verifica delle competenze; monitoraggio dei comportamenti applicati. I risultati, il grado di coinvolgimento e l’estensione pervasiva del processo formativo accrescono l’efficacia in modo esponenziale. …Read More