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La formica… e la misura del mondo

Se fossi una formica visiterei tutti i luoghi del mondo con le mie zampe! Come farai? Direte voi. Tanto sono piccola e vulnerabile. Sei solo un’illusa, aggiungerete, oppure una pazza! E come ben sapete, avete tutte le ragioni. Ma io, dalla mia parte, ho le mie piccole zampe. Ma dove vuoi arrivare? Non supererai 50 …Read More

CORRI CORRI VENDITORE!

Nell’aria rarefatta degli uffici direzionali, i numeri e i diagrammi di sintesi non possono mostrare il sudore speso, l’intelligenza applicata all’abilità, l’intuito, le sorti avverse e quelle propizie: il coraggio di una professione che ogni volta che tenti di ridurre ad un numero si rivela indomabile e beffarda. Oggi, anche i più convinti sostenitori dell’automazione …Read More

Digital workplace per grandi aziende e PMI, come ci può aiutare?

Cosa è un digital workplace? La traduzione letterale ci può aiutare a capire meglio: “luogo di lavoro digitale”. Deve quindi prevedere molte attività quotidiane quali: comunicare, collaborare, apprendere, formare, organizzare, ecc. Come ci può aiutare? È chiaro che, dato il contesto digitale, deve facilitare e potenziare queste attività rendendole molto più efficienti e consentendo risultati …Read More

Posso aiutarti a vendere di più? Anche sì!

Il primo desiderio che ascoltiamo da ogni venditore, manager e imprenditore, è sempre lo stesso: mi puoi aiutare a vendere di più? Tralasciamo le “super tecniche invincibili” e proviamo (finalmente!) a pensare a qualcosa di concreto e semplice. Qualcosa davvero utile e alla portata di ognuno. Esiste davvero? Premesso che la formazione (quella giusta) rimane …Read More

Venditore Lupo Solitario cerca branco

Il lavoro di vendita contiene uno spazio creativo e imprevedibile che, spesso, fa la differenza. È quell’aura impalpabile che il cliente ravvisa subito e lo dispone a lavorare con maggiore collaborazione e apertura. È quella capacità di individuare nella trattativa di vendita la strada giusta dove gli altri non la vedono. Questo porta i migliori …Read More